懂鈦的人知道鈦的優(yōu)異性能，但接受高昂價(jià)格的受眾不是太多。不懂鈦的人那就更不用說(shuō)了。針對(duì)力航鈦業(yè)推出的鈦杯、鈦制臺(tái)燈、鈦制手電筒，一位從事海綿鈦的業(yè)內(nèi)人士在記者的微信中留言：“鈦不論如何生產(chǎn)，這個(gè)水杯都不會(huì)大賣，就其原因，百姓不知道鈦到底是干什么的，如何讓鈦制品概念真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶值得我們思考。”這其中鈦對(duì)人體的優(yōu)異性能沒(méi)有得到很好的展示，率先推出鈦制民品的“鈦”兩字也沒(méi)有好好敲開民品市場(chǎng)，當(dāng)“鈦”成為鈦制民品的“代言人”時(shí)那就成功了。很多人只知道鈦是航天航空用的輕金屬材料，卻不知道鈦的其它用途，甚至有的消費(fèi)者還問(wèn)：“鈦有沒(méi)有輻射？”由此可見(jiàn)，鈦不僅僅只是價(jià)格上的問(wèn)題，還存在科學(xué)普及上的問(wèn)題。國(guó)人喜歡先入為主，鐵、鋁、銅、不銹鋼民品早已家喻戶曉，鈦這種新金屬要擠占這塊市場(chǎng)任重而道遠(yuǎn)。從消費(fèi)心理看鈦制民品開發(fā)，這里面大有文章可做，誰(shuí)抓住了消費(fèi)者的心理，誰(shuí)就找到了鈦制品走進(jìn)千家萬(wàn)戶的突破口。相信鈦制民品一定會(huì)飛入尋常百姓家，消費(fèi)者也一定會(huì)在鈦的“親生物金屬”特性中慢慢感知到鈦的生命價(jià)值。

 

新材料的出現(xiàn)，其優(yōu)異性能必須要有科學(xué)的比對(duì)，受眾才會(huì)相信并慢慢從心里去接受。比如，鈦制醫(yī)療機(jī)械在人體上的應(yīng)用就是一個(gè)良好的科普切入口，記者曾在博客中與我國(guó)體操運(yùn)動(dòng)員桑蘭聊到過(guò)鈦，桑蘭身體里就在美國(guó)用上了鈦制醫(yī)療機(jī)械。桑蘭說(shuō)，醫(yī)生告訴她鈦是一種親生物金屬，鈦制醫(yī)療機(jī)械對(duì)身體沒(méi)有傷害不用取出。在民用市場(chǎng)推廣應(yīng)用鈦制品從醫(yī)療機(jī)械上入手科普推廣，消費(fèi)者容易從感性上去了解，理性上去接受。因?yàn)槟茉谏眢w里扎根而不對(duì)身體產(chǎn)生危害的金屬用在生活中肯定不會(huì)傷害身體，這是鋁合金、不銹鋼不能相比的。盡管現(xiàn)在國(guó)人中很大一部分人的消費(fèi)觀是追求高端大氣上檔次的商品，用對(duì)名牌產(chǎn)品的追求來(lái)滿足虛榮心的想法與日俱增，iPhone、三星能在中國(guó)賣得那么火，這里存在著公眾消費(fèi)的炫耀心里支撐，蘋果、三星在任何場(chǎng)合都可以拿來(lái)炫耀，而鈦制品比如鈦鍋、鈦杯等缺失炫耀的公眾場(chǎng)合。除實(shí)用以外，消費(fèi)心理學(xué)中不能忽略面子炫耀的成分。加之不銹鋼在某些方面可以以假亂“鈦”，鋁合金產(chǎn)品也可以以假亂“鈦”，而價(jià)格比鈦低得多，經(jīng)過(guò)性價(jià)比、面子觀念比、包括鋁合金、不銹鋼、鈦制產(chǎn)品外觀比較之后，消費(fèi)心里會(huì)發(fā)生明顯的變化。雖然現(xiàn)在鈦已在iPhone、三星等手機(jī)上應(yīng)用，但消費(fèi)者顯示的不是鈦而是手機(jī)的牌子，因?yàn)閕Phone、三星手機(jī)功能已經(jīng)被大眾所熟知，而鈦金屬只不過(guò)是為這個(gè)名牌手機(jī)“跑龍?zhí)?rdquo;服務(wù)的。早些年，曾有人把戴在脖子上的鈦圈吹得神乎其乎，結(jié)果神奇功能被否認(rèn)了，這對(duì)鈦制民品是一種人為的傷害。

 

鈦在航空、航天領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸讓人們熟悉了“空中金屬”的特性。鈦在航海中的應(yīng)用我國(guó)才剛剛起步，中國(guó)工程院院士周廉、“船舶設(shè)計(jì)大師”馬運(yùn)義倡導(dǎo)“把鈦用到海洋里去”，未來(lái)“海洋金屬”的美譽(yù)必將起航。鈦特有的“親生物金屬”性能在醫(yī)療器械領(lǐng)域也得到廣泛應(yīng)用，然而在民品市場(chǎng)連“冰山一角”都沒(méi)有敲開，鍋碗瓢盆等廚房用具仍是鋁制品、鐵制品、不銹鋼的天下，鈦制品鳳毛麟角—鈦在民品市場(chǎng)的推廣應(yīng)用還有許多工作要做，當(dāng)哪天鈦像鋁、不銹鋼一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶時(shí)，鈦的應(yīng)用前景才會(huì)真正打開，鈦的優(yōu)異性能才會(huì)被廣而告知。